以下为专访周鸿祎实录。

　　新浪科技：周总您好，今年是您第几次参加站长大会？这一次有没有什么特别的感受？

　　周鸿袆：记不清了，每届我都会来。今年大家都是说什么经济危机，今年来了这么多站长，而且从外地来了这么多站长，我感觉这个互联网的热潮并没有受到经济危机的影响，就像我说的一样，这反而是互联网的一个机会，因为虚拟经济在实体经济受到冲击的情况下，虚拟经济可能在中国会有更大的发展。

　　新浪科技：前一段时间都在说经济危机，现在从站长火热的程度来讲，是不是这一波的经济危机已经过去了？

　　周鸿袆：这是两个不同的概念，经济危机是对实体经济和金融行业的冲击，大家互联网已经改变了每个人的工作方式，所以我是觉得整个大家，大家还是要利用网络，互联网的发展应该是跟经济危机没有关系。

　　新浪科技：我们发现到每年可能只有到站长大会的时候，大家才会对站长这个话题特别关注，可能都不像前几年有特别著名的站长出来，你认为下降的原因是什么呢？

　　周鸿袆：也不是，前几年做个人网站大家感觉还是很时髦的一件事，个人网站也不多，所以有一些个人网站会涌现出来，但是现在个人网站中国有几十万，几百万的网站在搭建他们的社区，所以我觉得这个中间没有一个人特别出名，这非常正常，因为整个基数大了，但是实际上你整体看网站的数目在不断的增大，他们所占的流量和用户数加起来整体在增加，所以我觉得个人站长的发展应该是没问题的。

　　新浪科技：但是我们可能包括去年采访今年采访站长在盈利这一块可能很多人月入只有5千到8千或者这样一个水平，您觉得他们如何去突破这个盈利的问题呢？

　　周鸿袆：刚才在台上时间比较短，其实我想讲讲这个问题。个人站长原来很多做的是广告模式，靠联盟在推广，原来有几个大的联盟的买家比如淘宝、百度、无线，大家都在推个人网站就能挣钱，但是实际上这次受经济危机的影响很大，很多广告投放者会降低投放，我一直个人主张个人网站可以做社区，你可以建立一些面对用户收费或者续费的模式，这种模式它不会受到经济周期的影响。

　　新浪科技：但是现在可能也有一些站长反应，他们虽然搭建社区SNS他们现在虽然有很多的流量，但是目前来看变现的能力在当前的情况下还是有限，他们应该怎么样度过这个关键的口呢？

　　周鸿袆：其实这也是我们刚才讨论的问题，我是觉得对个人网站来说，流量因为它承载的是人和人之间的互动，不是内容，所以不适宜做广告，做广告也没有价值，应该是通过一些虚拟娱乐的方式向用户收费，比如最近我们正在考虑把开心农场、德州扑克一些好的应用放到很多的社区上，大家在社区上就可以玩游戏，通过玩游戏就有续费，有道具，有虚拟形象，这可能是未来盈利模式的探索。

　　新浪科技：其实今天也是5.17的电信日，3G的概念在互联网的讨论也是非常火热，您觉得这一块会不会给站长带来一些新的盈利的模式？

　　周鸿袆：你这个问题问得特别好，刚才在台上时间短都没有来讲，包括3G，无线互联网会带来6亿、7亿，整个3G的发展，无线互联网的发展应该会为站长带来更多的机会。

　　新浪科技：具体能不能指一些路子，比如可以做哪些东西呢？

　　周鸿袆：在互联网上做的东西无线上面都可以做，再加上手机的特点，随身，个人，个性化，跟生活紧密相关，个人站长能做的服务是很多的，而且手机天然有支付的行为，大家愿意在手机上面付费，所以这一块未来是可以给站长一个非常广阔的发展空间。

　　新浪科技：现在个人站长都是很草根的，包括我们看到一些互联网的创业者也是在做，但是很多人也希望把自己的网站做成一个公司，您觉得他们这个转变需要经历哪些关键的过程呢？

　　周鸿袆：这个转变肯定不是很自然的发生，有的个人网站做的很挣钱，但是就是成不了一个商业公司，所以我刚才台上也讲了，这就需要找投资人，找我们这种有经验的天使投资人还是风险投资人，帮助他们商业模式的升华，产品模式的体验，包括管理资本架构上一系列的改进。

　　新浪科技：那比如说像哪种站长跟您提的个人网站会吸引您去投资呢？

　　周鸿袆：我没有特别分类，迅雷最早不也很小嘛，酷狗、Discuz等等很多个人软件，个人网站，我帮助他们从一个个人网站上升到一个商业公司，这确实需要我们很多的经验。

　　新浪科技：您以后会不会更多的关注个人网站？而不是寻找另外的创业型的公司？

　　周鸿袆：所有的创业公司都是个人网站，他们最草根，他们最有活力，也最缺乏我们的支持，我下面认为碰上一些这样的个人网站，我肯定还是会在他们当中寻找被投资的对象。

　　新浪科技：现在也有一些公司在推帮助个人网站发展的一些工具，咱们奇虎这个平台有没有想可能是跟个人网站打通的一些地方呢？

　　周鸿袆：我们原来做过帮助个人BBS这个论坛建立他们的搜索，未来因为像奇虎360更加专注安全方面，现在很多个人站长由于管理意识薄弱，安全意识薄弱，技术力量不够强，往往他们也会成为有时候被别人攻击，会成为网络安全的重灾区，导致很多人的印象就好像说个人网站容易中招，这样对站长的形象也不好，未来我们会投入免费的服务帮助站长提高安全性，让他们都能更多的使用360加强安全。

　　新浪科技：前几天也是说微软免费举措越来越近了，咱们这边怎么看待它这个举措呢？

　　周鸿袆：免费杀毒这个概念是我提出来的，我认为是大势所趋，微软原来也计划是收费，可能也是响应我们这个号召，因为未来网络安全会变成网络的基础服务，就像我们在新浪看的资讯都是免费的都是一样的道理，未来报纸也会告别纸媒，拥抱网络媒体，所以这是一个趋势，这也是一个好事，但是微软可能在很多本土化的研发上还有很多的挑战，我们可以跟微软一起，大家都通过提供免费的安全服务让网民选择，挑选最好最合适的服务，不管是用他的还是用我们的，只要大家都免费安全了，安全都得到了加强，互联网肯定是一件非常好的事情。

　　新浪科技：最后一个问题也在说个人网站，大家有各种各样的包括遇到您这样的天使投资帮他们扶持了网站，您觉得哪一种方式是最好的呢？他们未来的发展出路。

　　周鸿袆：其实这些东西都不重要，最重要的是你做了一件有意义的事，为用户提供了有价值的服务，你就很有成就感，只不过有些事是由命运决定的，你运气好，融资做大了，有的做不大就卖掉了，有的做不大自己能养活自己，不在于最后的结果，还是在于中间做出来的网站是否有价值。

　　新浪科技：谢谢周总接受我们的访问，也希望奇虎这个平台让更多的站长享受到安全服务。

　　周鸿袆：也谢谢新浪给我们这样一个交流的机会，我们希望360跟新浪一起把中国网络的安全，保护每个网民的安全这个事儿做得更好。

　　以下为专访实录：

　　新浪科技：各位新浪的网友，大家好！我们这在2009年互联网站长大会的现场，我们很高兴的请到弈天广告联盟的侯传式接受新浪的专访。您好，先跟网友打声招呼！

　　侯传式：各位新浪的网友，大家好！

　　新浪科技：这一次参会，大家还是会很关心经济危机的影响，那可能在您看来，您觉得经济危机对咱这个站长行业还有广告联盟行业最大的影响是什么呢？

　　侯传式：这一次经济危机可能最主要是对一些实体的行业影响比较大，但对于我们互联网企业反过来会有一个推动的作用，比如说最简单的大家可能因为经济危机经济上会有一点消化，就喜欢去买，比如说淘宝等等网络购物，因为比较便捷又比较实惠，反过来会有一个促进作用。另外的话，从我们广告行业来讲，因为平时大家可能花更多的钱，更贵的钱做一些实体的广告，像电视传统的媒体，现在他们会发现，可以用更少的钱然后在互联网广告上做到更好的效果，像新浪还有这些大的门户，我觉得在这几个月广告也是往上增的，我也在关注。

　　新浪科技：那其实从公司业务的情况来看，经济危机产生以来，公司的收入是不是会呈现出您刚才所说的良性的循环呢？

　　侯传式：这有两个原因，一个我刚才说过了，很多用户会选择互联网媒体来投放，这是一个增长。另外一个增长是跟目前近期网页游戏在，就是这个趋势，上升趋势非常大，跟这个有关系。我们现在，因为我们是最早投放网页游戏，目前也是做得最大的，所以这方面应该影响是比较大的，所以我们成长是非常快的。

　　新浪科技：说到网页游戏，您觉得网页游戏这个服务有没有可能成为以后像站长行业一个主要的收入？

　　侯传式：我觉得这个应该是一波一波的，并不是说我们永远靠网页游戏在增长，因为像最早比如说大家都是做，比如说很多站长靠SP来增加收入，中间有一段时间可能是SP下滑以后，就没有新的广告，所以有一段时间可能站长就会蛮辛苦，但是现在大家都坚持下来了，网页游戏也起来了，所以现在来看的话，网页游戏就目前对站长的收入占的比例是比较大的，接下去我相信会出来更多更好的一些产品能够成为目前站长他们的一个收入来源的产品，我们广告联盟就希望在中间做一个桥梁作用，发现更多这样的产品。

　　新浪科技：您刚才讲到SP，一度也成为是站长很主要的收入，大家也关注到现在3G在中国现在正式启动了，3G能不能给站长再带来一些新无线方面的机会呢？

　　侯传式：因为3G我理解来说，其实它就是一个比以前GPS更高速的网络，现在包括很多手机也配合，包括我自己也不用通过3G，通过GPS我也上网的，但是速度很慢，但是3G起来以后，很多人用手机随便在任何时候就可以上网，另外他比如说像一些视频网站，以前因为受带宽限制，包括一些应用，现在这个速度一起来，我随时随地都可以应用互联网各种各样的服务，对于站长来说是很大的机会，为什么呢？因为站长我做站我以前做的站做一些简单的，可能会根据带宽的提升，就做了视频，根据一些基础的应用，根据站点的类型一系列产品越来越更新，现在3G起来以后，很多个人网站他们可能会去做跟3G相配套的一些应用型的服务，这样我们互联网应用会更简单，更快捷，随时随地更好用。

　　新浪科技：最后谈一谈弈天广告联盟今年主要的一个目标？

　　侯传式：今年因为现在目前还是以网页游戏为主，因为我们之前也是开始就，最早做网页游戏的，包括像武林三国，它是在这个行业里面最早在广告里面以这种叫大面积的去做游戏推广的一个商家，后面我们又挖掘了一些，现在我们应该80%以上的客户是做网页游戏的，我们现在大概是每天有3亿个PV，有1千万的IP，基本上我算过我们现在每5个访问网站的人，其中会有1个人是我们的受众。

　　新浪科技：你觉得这种IP和PV在变现能力上达到一个理想的情况了吗？

　　侯传式：现在我们还有很大的空间要提升，目前我们的广告形式以弹窗为主，但是我们开发了一些副媒体包括一些飘浮的包括一些普通大变量的一些广告，这些对于站长来说是非常简单的，因为我们联盟是比较特别，我们以CPM为主，CPM就是按照展示付费，因为现在很多站长，他是做CPS不是很直接，按照展示他就很简单了，我有100万的IP我可以收多少钱，很明了的事情，我们的工作就是让他这个展示的效果能够起来，因为效果达不到的话，这个商家也不愿意投广告了，站长也不会有收入，所以我们在这个中间起到一个让商家更有效果，让站长投放更稳定的，按照展示来付费。

　　新浪科技：谢谢，希望你们有更好的发展。

　　以下为专访实录：

　　主持人：各位新浪的网友，大家好！我们这在2009年站长大会的现场，我们很高兴的请到维度网的创始人何兴亮何总接受新浪的专访，何总您好。
何兴亮：您好，今天很开心接受新浪的一个专访。

　　主持人：何总，可能我们有一些网友对维度网还有一些陌生，先给大家简单介绍一下我们的业务的模式和情况。

　　何兴亮：维度网它是一个定位于同行，而且为同行提供一个知识交流交易分享的平台，用户在这个平台上可以结识很多同行，找到比如我是做互联网的，我可以找到互联网的同行，学习他们的经验，然后怎么共同探讨将来的发展模式，怎么把互联网一起做好，在这个方面就以前过去互联网的内容，它是靠用户增加，靠用户增加有一个局限性，就是激励不够，维度网的做法，我们通过现金或者一些实物的方式激励用户把内容分享出来，达到一个共赢的目的，这就是维度网的一个基本的目标和核心。

　　主持人：大家都很关心的一个问题，像我们创始型的网站有一个明确的商业模式吗？
何兴亮：商业模式对于一个网站来说无外乎那几套，第一个方向我们的用户如果锁定，而且用户量发展到一定的地步以后，做一个精准的营销广告，对于我们来说会是一个非常大的盈利模式。第二个，对于知识交易这样一个平台来说，如果我们能够提供知识交易的一个功能的用户，那提供这个功能的同时我们就可以收取一定的交易费用，这又是我们第二点的盈利模式。

　　主持人：现在可能大家谈经济危机的影响比较多，结合您自身的情况，您觉得经济危机对于像很多站长在内的很多创业型的网站影响是什么？现在是不是影响快要过去了？

　　何兴亮：我倒是觉得经济危机对网站的发展来说，可能是一个我们要认真思考将来发展趋势的契机，如果我们能抓住这个契机的话，对于网站来说会发展得更好，通过这次危机我们会深刻的思考到一个问题，过去的网站它往往依附于传统的产业和行业，如果传统的产业和行业不好的时候，我们发现这个网站已经遭受一个打击了，大家现在我觉得我作为一个网络来说，网站是不是也可以为传统行业提供一些功能和支持，传统行业可以依靠互联网来往前发展，这时候我觉得维度网的发展或者将来网站的发展，对于经济危机来说是起一个推动的作用，而不是一个被波及的方面。

　　主持人：今天刚好也是电信日，3G启动一段时间了，您觉得3G会带来哪些机会呢？
何兴亮：3G很简单，就是让网络随手可及，随手可及的功能对于我们的生活会有很大的改变，维度网我们就会想办法给用户提供随手可及，可要用的功能。举个例子来说，我们学英语单词，我们发现背英语单词很困难，通过软件来背会比较容易，但是发掘这个软件必须运行在计算机上面，现在3G开放了以后，用手机就可以背单词，这样对很多站长来说，开发针对于个人应用的功能会给他们提供一个很好的机会。

　　主持人：最后还有一个问题请您介绍一下你们公司今年有哪些目标？

　　何兴亮：我们今年作为一个粗放类的网站，我们今年的目标就是把我们的用户数提上去，这是我们最主要的目标，我们主要锁定两个人群，第一个即将成为职场的行业力量的这些大学生，即将毕业的大学生，它是我们一个主要发展的用户群。还有一个办公室的办公人群，也就是我们针对的主要目标，我们希望今年我们能够把我们的用户数提到10万到20万以上。

　　主持人：谢谢您，也希望今年能够实现您的预期目标。

　　周逵：人山人海(笑)，会场两边都站满了人，这个是很少见的，不是没有，我知道很多站长都是坐火车、飞机过来的，所以坐满这么多人非常吃惊。

　　新浪科技：您觉得这是不是也反映了站长的一种需求，他们是对像资本同行业的交流在某方面比较缺乏，所以他们才特别渴望。

　　周逵：两个，一个是中国互联网越来越向多样化、本地化发展，这是一个趋势，在现在这个环境下面，所以这个群体特别繁荣，这是一个群众基础。第二个，你要做到本地化，他们每人的实力都很强，所以这个群体是最需要产业分工和合作的，最需要去合作的一个群体，而且大家都想听听真的东西，我觉得这是最主要的两个驱动力。

　　新浪科技：您有没有和一些站长交流，有没有觉得站长他们发展的趋势是什么？

　　周逵：原先站长是，因为我们一直在观察，关心这个群体，他们各自有各自的一个用户群，那以前就是说草根，草根，现在中间的服务力量，我们也是在做推动者，比如最早的奇虎在聚合，我觉得他们在最近在这些年，这两年可能会有一个明显的变化，他们的经营水平，他们的水平越来越高，有他们自己的原因，有用户推动，还有很多这个产业辅助者在帮助，我们是产业辅助者之一，比如今天我们也把我们自己的一个想法，我们怎么认识这个市场去交流，那Discuz也是一个辅助者之一，看到别人做的好的东西，全球做的好的东西，他就集成到自己的产品上面，给站长去用，哪怕是最小的一个站长都可以用，如果站长有新的需求，Discuz就再完善，这是一点。

　　第二点，这次很多站长是出于兴趣来做这件事，但是大到一定的时候，兴趣不足以支撑，天天干一件事，还要干得最好，肯定不能单考兴趣，需要一个更好的完整的商业架构去运营，那比如说在支付的环节，Discuz推漫游的平台，既然你的用户需要这样，那漫游的平台没有要用户，但是他把这个支付，把支付分成，内容，比如一些好的游戏，好的玩的东西以后会好的应用，不单单是玩的东西，好用的东西也会添加到这个平台上，不光是提供给你一个关系的手段，而且我把一些丰富的应用增加上来，这样就会让站长，你如果是把用户拉住了，满足了用户的需求，用户在你上面的活动和投入就会，你会得到收益，这样站长就会更健康，这对整个产业是很有帮助的。

　　新浪科技：那其实刚才您也谈到像Discuz给站长提供服务，是不是咱们会更关注一些给某一个一类的用户提供服务类型的公司呢？

　　周逵：因为这个产业的矛盾在这个环节，所以我们在看这样的一个市场，因为我们投资他们也是在两年半前快三年了，三年前投的，所以这个是一个长期的，他们现在做出来一点成绩，因为他们的一些产品看来站长挺欢迎的，他以后慢慢还会有新的东西。

　　新浪科技：是不是通过Discuz的平台也会选择优秀的站点投资呢？

　　周逵：这是有可能的，我做一件事情我看到一个需求，我又有产品，但是有一个部件拿不到，我就组装这个部件，那他有可能会把他心中的跟用户之间的沟通表达得更充分一些，或者更快，可能一年模样就出来了，我们当然会去选择这样的一些公司。

　　新浪科技：您觉得咱们中国的站长虽然数量越来越庞大，但是面临的问题在哪儿呢？

　　周逵：问题肯定还是刚才我说的，站长自己在成熟，在学习的过程，不断学习，我觉得这是，就是说每个人都去靠摸索的话是很慢的，互相碰撞，但是如果是他把自己的位置想得很清楚的话，他做一件事情就会很专注，那我说专注就是他离谁最近，最了解谁，他离用户最近，这是第一个。第二个，他要眼界开阔一点，像产业里面什么东西是可以为你所用，你了解更多一点，为你所用的时候你就不要浪费时间，这样的话你把，你叠加在一个平台上面，你能够做你最有价值的一部分的事情，我是说我自己的感觉。

　　我们还有另外一家公司，比如Discuz漫游平台，我们有一家公司帮Discuz漫游平台做支付费用。

　　新浪科技：产业当中一环一环，更具有投资的价值。

　　周逵：既然这个行业最缺乏这个，我们就去搭建这个东西，但是那细节上的就是每一个用户群的需求表达，那是另外，我们看那个环节上面能不能形成产品化的东西，形成产品化的东西能放大，如果形不成产品化的东西我们当一个平台给他们表现得更好。

　　新浪科技：现在很多站长也算是创业，但是离一家商业公司还是有距离的，但是站长还是希望他们可以做成一家公司，中间需要哪些方面的转变？

　　周逵：企业要收入，就是广告，用户要收入，现在的游戏之类，全是向用户要收入的，那我觉得你，其实往这两方面想办法吧！向企业要收入，就是你把你的用户群的眼球的价值思考清楚，比方说我是朝这个方向发展的时候，我就会着力服务于这个用户群，就是这个有互相影响，你瞄准用户群集中的话就有价值，但是你要表达这个价值，就要把用户群瞄得更准一些，这样的话你更容易得到广告的收入的回报。

　　第二块向用户收钱，你一定要让用户感觉到有意思，你掏钱，其实最典型的像游戏里面，他让用户沉溺在里面，达到极致，但是在极致和现在大量的站长之间有中间状态，增加你更多的生活娱乐性，这样的话你让你的用户在上面他能够叫掏小钱，中国你看互联网赚钱最多的，腾讯，全是掏小钱，在中国最有价值的是掏小钱的生意。所以站长在这一块是可以多下一点工夫的，我们再看缺的是什么东西，他不可能自己做成，我们找第三方帮他们做。

　　新浪科技：今年Discuz，您评价他们他们做出了一定的成绩，我观察是不是因为跟今年SNS包括社区特别火热有关系，包括去年我们…

　　周逵：英国关系，我说它的成绩不是说它赚到钱，Discuz还没有赚到什么钱，它是让社区繁荣，它的漫游平台，UC有十几二十万的下载安装量，这是它在推动这个行业的发展，需求已经在那儿了，大家在一个社区，当然需要有一种交流的工具，需要有一些记录，有一些表达，需求已经在那儿了，为他做了一些产品，下一步是他自己的商业模式，它的商业模式把用户的需求，用户的价值分一点出来，所以第一步就是要满足用户的需求。

　　新浪科技：咱们红杉资本在中国今年有哪些计划和方向？

　　周逵：像今天这样的一个，因为这个互联网的本地化远远没有充分，这个才是最有活力的一个市场，我们很关心这个市场，包括我们投的公司在这个市场怎么做得更好，空间还有很大，这也是我们关心的。

　　第二个，这个市场以后还会演变，会变成一个从媒体的这样一个平台比如说新浪变成一个生活的平台，比如校内、51包括QQ这样，它以后还会慢慢变成一个，比如说工作和生活，生物的一个平台，这个里面我们看还有什么机会在里面。

　　第二个，基于这些平台还有什么很多需求没有表达好的，或者表达得很零乱的，我们再看基于这个平台有哪些应用，哪些应用是最有魅力的，代表最多数人的需求的，我们看看里面是哪个团队，哪个创业者最有潜力把这个做得最好，每一个过程都极其艰辛，因为竞争对手无数，同行无数，我们在这里面去寻找一些最有韧性的创业者帮他一把。

　　新浪科技：谢谢周总，也谢谢红杉资本中国基金帮助中国更多的创业者取得成功。

　　周逵：谢谢。

　　以下为专访实录：

　　新浪科技：各位新浪的网友，大家下午好！我们现在是在2009互联网站长大会的现场，我们很高兴的请到经纬中国的傅盛副总裁傅总接受我们的专访，先跟我们的网友打声招呼！
傅盛：大家好！

　　新浪科技：您也是我们的老朋友了，您之前从360出来有一段时间了，现在来做投资，结合您这一段时间的经历来看您觉得做企业和投资有哪些区别和感受？

　　傅盛：也谈不上完全做投资，更多的说是一种学习，因为我以前在360也好，在雅虎也好做的都是纯粹产品的工作，非常非常，现在看来会有一定的局限性，当然也会比较深入的做一件事情，然后我离开360以后，我就在想我未来怎么做，我想还是先让自己变得全面一些，再考虑后面的创业或者其他的打算，正好有机会我就加盟了经纬创投，两者比较大的区别，大的方面来说就是说做投资它接触的面会比较宽，你即便是看互联网领域，你会发现互联网可以细分成非常非常多小的领域，这样你必须在每一个领域当中都会有自己的一些理解，你要会接触，我做投资这一段时间接触的网站软件的数量可能是10倍以上我在360的时候所接触的，还有做投资其实就是说你要学会和创业者打交道，你要不断的去和人打交道，要甄别人，要看这个人怎么样，其实投资有一句话叫做投资就是投人，对人的理解和判断非常非常重要。

　　而在以前其实做企业的时候，做产品的时候，这两方面会少很多，比如做产品的时候，更多的就是你在做360的时候，更多的了解你周边的这一些产业链的产品，做到这一块比较精，和竞争对手的产品就可以了，其他的离的比较远的像游戏你都可以，稍微有一点兴趣，稍微了解或者不了解关系也不大，第二，做产品更多的面向互联网的用户，和具体的个人那种打交道上面会少很多，在做的方式方法上。

　　再一个做投资，大家以前会觉得做投资，做投资人比较轻松，只要看着谁就给点钱，不好就不给钱，但是等你做了以后，你会觉得他和做产品和企业都有相通的地方，还是要很勤奋，像我们的投资经理也好，包括我也好，每天要跟很多人见面，要去看很多项目，我们一年所开的项目有几千个，还有在这些当中，你要非常努力去做判断，因为你见到不同的人在不同的领域，这个领域你可能都不太熟悉，怎么能投呢？还得在短期内就得去迅速的钻研学习这些东西，这一点和做产品又比较类似。

　　新浪科技：可能在这一段时间也是你考察了很多项目，也跟很多朋友见面，有没有一些，可能你觉得不错的项目，有没有一些已经动手去投的？集中在哪些领域呢？

　　傅盛：具体的项目有一点不太方便说，我就说领域，从经纬中国成立以来，我们大概08年初成立的一只基金，这只基金非常席，比国内的红杉资本、IDG都要新，新的缺点就是扎的不够深，投的项目不够多，知名度也不够多，甚至有的创业者看到我的名片说经纬中国是不是做地图的(笑)，但是还有一个优点，第一，我们从风险投资的角度上来说，可以和创业者走非常长的时间，大概会有10年的时间。第二，由于我们手头的资金比较多，在经济危机来临的状况下，我们非常激进，从去年到今年我们一共投了10个项目，这10个项目主要集中在互联网、无线还有新媒体、健康，我在这个基金里面主要负责他们的互联网包括一些无线项目的参考，在互联网领域里面，我们投过暴风影音，还有安居客，还有基础建设的世纪互联，主要是这些，之前我们的队伍还投过像遨游等等，从我们的角度来说我们第一看好SNS，我们认为社区，其实我个人非常看好社区，好几年以前我就认为互联网的未来就是社区，这在我很早的时候就是这么认为的，所以我们会坚定不移地去看社区。还有SNS，包括早期有开心，包括一些比较著名的，还有电子商务，我们认为电子商务尤其是B2C的电子商务会高速发展的，这里面会有非常非常多的机会。还有网页游戏，当然这个有不同的叫法，但是我们在想传统的大的游戏里面，一经被盛大或者几个大的公司占得比较强了，但是在游戏的形态上比较多，结合我个人的经历，我还会再多看一些像客户端软件这样的一些领域。

　　新浪科技：我记得上次有一次跟您交流的时候，您也谈过，以后对于客户端软件这一块继续关注，大家现在也看到客户端软件面临的一个问题也是盈利的问题，流量比较难变现，你对这个问题有没有一些感触或者有没有想到一些新的办法？

　　傅盛：互联网软件的流量难变现在中国来说比较突出，国外是版权的模式让哪怕很小的软件厂商都生活得非常好，国内一些做个人软件的作者有的会活得比较辛苦，但是现在来说，据我所知，现在软件简单的或者说有一定用户群的软件想要盈利已经不是太困难的事情了，因为现在整个互联网的广告联盟，像百度的关键字联盟，像网页游戏的兴起这样一些收费渠道为互联网软件的盈利打开了一条最基本的道路，我现在知道很多国内比较知名的个人软件，只要不是在太大的推广的费用的情况下，基本都能实现自己的盈利，当然如果我们要做一垮好的互联网软件，想的不仅仅是小规模的盈利，而是要思考怎么去把一个软件变成一个像腾讯或者至少像迅雷那样的大的产业，对产业有影响的一个大的应用。我觉得，其实这个里面最大的制约还不是软件的本身，在于这个创业者和团队自身成长的能力，其实一些小网站，一些个人网站做到一定的规模以后，也面临一个发展的瓶颈，所以还是因人因地。互联网软件虽然说在收费上不如网页那么直接，但是有好处，比如带宽不需要那么高，成本比较低，再一个软件竞争也没有网页竞争那么激烈。总体来说，现在的互联网软件，我最近看了很多项目也好，个人也好，我觉得没有那么艰难，大家也不需要做流氓软件，其实都可以实现自己的一定收入或者收支平衡，有的做得好的，我也知道还是有一定盈利的。但是后面再要让它发展，我觉得还是互联网软件的作者们不能只把自己作为作者，还是要坚定的向社区甚至向一些电子商务方面来考虑，怎么把自己的用户转化成那方面的用户，可能有更好的前景。

　　以下为专访实录：

　　新浪科技：各位新浪的网友，大家好！我们这是在2009站长大会的现场，我们很高兴的请到了Google亚太区在线销售与运营部总监周文彪先生。

　　周文彪：大家好，很高兴在这边跟大家见面。

　　新浪科技：谢谢周总。我们也知道这一次的话题可能很多人会关注在经济危机下可持续发展的这个话题，您对这个话题自己有什么样的感悟呢？

　　周文彪：其实刚刚在主会场的时候，我刚刚也做了介绍，可能现在最主要的对站长来讲关心的一点就是在目前经济危机的情况下，大家有什么样的机会去增长，而且从我的角度来看，我们认为虽然现在经济危机还没有呈现完全复苏的迹象，但是就算在这样的一个情况下，实际上我们也是看到了机会与危机是并存的，还是会有很多的机会，Google可以和广大的网站一起合作，采用Google的一些技术和产品，帮助他们受益极大化，和他们一起渡过这个困难的时期。

　　新浪科技：我们一直知道Google和站长联盟有很深的渊源，全球的业务都做得非常棒，像在站长这一块的业务我们有没有针对经济危机做一些调整呢？

　　周文彪：我们最主要的就是说可能侧重还是在技术方面还有一些新产品的推出方面，在这方面，这是一个，我们要推出更多更好的产品，在目前的环境下可以帮助大家站长去极大化他们的收益，另外一点在我们的支持方面，我们继续能够以一个非常好的提供最好的及时的一些支持给网站这边。再有一点，我们在一些比如说支付或者说给网站主提供很便利的服务，给大家提供更多的支持，也希望通过这些支持帮助网站去挖掘他的网站的 潜力，采用更多广告的形式和格式，吸引更多的流量，吸引更多的广告商的花销，这样帮助他们去极大化他们的收益。

　　新浪科技：其实关于站长的流量和用户数的变现能力也是大家关注的话题，跟国外的情况相比，中国站长的这个流量的变现能力，或者说变现情况应该现在处于一个什么样的水平？跟国际比有多大的差距？

　　周文彪：首先我想讲两点，第一点，我想讲一下大的环境来看，我们国内的网民就是数量在不断的增加，在去年底今年初超过了3亿，到今年底预计会有可能超过4亿，这样的一个流量是很多的其他国家包括美国的网站主在内都非常羡慕的一个数量，这意味着越来越多的人上网，越来越多的人会花时间在网站上面，对于网站吸引好的流量，去吸引好的广告来讲，这是非常有意义的一点。

　　从变现的角度来讲，就是说跟国外比起来，国内广告商对于广告联盟也好或者对于中小型网站的价值的挖掘跟重视，还有很大很大提升的空间，在国外来看它已经是很普遍了，它能够充分的认识到这些网站无论是大的门户网站或者垂直性网站或者中小型网站的一些优势优点，他可以把广告专门投放到那个上面去，在国内这一方面我们其实也看到已经有非常大的进步，但是还有很大的增长的空间。

　　新浪科技：那像Google可能在这一块，在这些地方有没有一些具体的计划可以跟大家分享的？

　　周文彪：我觉得是两方面都有，一方面我们从广告商的方面，因为毕竟是源头，互联网广告的发展或者整个广告联盟的发展我们必须越来越多广告商意识到网站的价值所在，这个就是我们是作为我们搜索引擎很有效的一部分补充，从去年到今年我们展开了一系列的活动，我们在全国几十个地方去跟中小型的网站跟他们见面，介绍Google的新的产品，从广告商那一方面跟他们分享，怎么样可以把他的广告移到互联网上面来，通过搜索引擎或者通过广告联盟，这样的话既能减少它的一些花销，产生更好的投资回报，从源头我们做了很多的工作，一方面既是去帮助中小型的企业度过艰难的时局得到发展，就是通过一些广告的投放产生更大的收益，这个对于中小型网站主来讲是直接受益的。目前的情况就是说整个的经济非常的严峻包括我们像4月份公布的最新的一些数据，进出口的数据比去年同期都削减了22%点多，对于广告商来讲我们想要让他们确信的一点，如果通过互联网，减少广告投放的费用可以产生更好的收益，通过这样的方式对于我们的站长来讲很直接的就是说有更多的广告商认识到网站的价值，更多的投放。

　　另外一点通过我们的技术方面，通过精准的投放让广告更相关，让用户更觉得这个广告是内容的一部分，或者是能够跟他寻求的信息相关，从这两个角度我们是可以更好的帮助网站去变现。

　　新浪科技：我还关心一个问题，跟联盟伙伴的分成，Google的这个比例在业内是处于一个什么样的水平？像这几年跟过去比，这个分成比例有没有呈现出逐年提高的趋势？同时未来有没有可能提高这个比例？

　　周文彪：我前面分享了一组数据也可以看到，我们大概从02年有这个产品以来到现在在全球范围内，我们一共就是跟我们的合作伙伴分享的总的收入已经超过122亿美金，这是一个相当惊人的数字，那么在这里面我们看到中国站长在里面获益的比例呈现日益增长的态势，越来越多的网站加入这个联盟里面，总的收益都是在提高，而同时我们通过我们的一些技术，通过我们的一些服务可以帮助网站极大化提高他们的收益情况，我们的目标希望能够帮助他保持他用户体验的同时，极大化网站他的收益。

　　新浪科技：好的，谢谢您。

　　周文彪：谢谢。

　　以下为专访傅春宇实录。

　　新浪科技：在互联网站长大会上，您是零刻数据副总，您先给我们介绍一下公司吧？

　　傅春宇：我们零刻数据已经发展了六年的时间了，也是从草根开始的，通过为站长做一些服务，做一些网站，然后渐渐的通过六年的时间，然后转成IDC这个行业，本身对这个网络，我们公司整个的就是说对网络也是比较感兴趣的，也一直在互联网，在天津互联网行业里面，然后对一些比较知名的一些站进行大力的支持，像站酷，天津阿里巴巴支持他们一些合作，进行一些共享资源这是我们的一方面。然后还有一些发展，发展也是想带来一些更多的东西。

　　新浪科技：做IDC的投入是比较大的，目前我们每年收入会有多少？现在是盈利还是？

　　傅春宇：每年五百万左右，现在是盈利。因为我们公司是从草根发展起来的。

　　新浪科技：平均每月有多少呢？

　　傅春宇：这个怎么说呢？一个月几十万左右，因为公司本身规模不是特别大，但是他的运营的费用是明显的，所以利润也相对来说比较多的。

　　新浪科技：目前公司有多少人？

　　傅春宇：15个人。业务相对力量比较少一些，主要在技术。主要是保证一些服务器和站长一些服务的一些支持。然后重点放在这儿了。

　　新浪科技：对一个IDC来说，500万一年的收入在行业里面还是比较小的？

　　傅春宇：对。

　　新浪科技：如何跟更大的IDC竞争，你们有什么优势？

　　傅春宇：我们公司因为六年确实是一点一点发展起来的，我们投资第一笔资金到位是十七万，从这个级别上到五百万，我们现在直接的对手级别已经是联通，如果他们进天津市场的话，可能会跟我们产生直接的市场竞争，但是我敢保证他在某些方面没有我们的地域性还有这些方面的地域大一些。

　　新浪科技：但是想到IDC就是稳定的服务、带宽？

　　傅春宇：对，下一步以后我们公司发展的一些模式。现在公司确实考虑到这个问题，就是说公司现在产品现在很单一，域名、空间还有卖一些带宽、服务器，但是现在已经限制到我们公司自身的发展了，所以公司要把这个逐渐的转型，转型对站长一些技术上的支持和服务。就像我们这次来也是，跟他们共享，还有关系很密切的一些公司在交流。现在我们已经在SUN公司，而且我们已经签下天津的代理，成为SUN的合作伙伴，我们下一步会实现一些存储的实现。联合SUN公司搞一些技术开发。比如说一些站长网站等等运营的开发，这可能我们大量的涉及这方面，从技术方面来支持。就是说从带宽等等。

　　新浪科技：听您讲的投资挺大，这个资源能跟上吗？

　　傅春宇：本身我们的公司对这个公司的发展是比较稳定的。就是说不会卖迈太大的步伐，但是每一步迈出去会有一些很大的效果让同行看得见。我想不会出今年，应该我们公司可以实现SUN的一个案例已经出来了，技术的完善什么的。

　　新浪科技：是不是可以这样理解，就是零刻数据在研究没有用大的铺张，而是凭技术服务这块？

　　傅春宇：对，我们现在主要停留在天津，天津周边的一些，然后向外逐渐的扩张，而不是说突然大面积的扩张，我们不会选择这种方式。然后就是说现在的转型模式就是说，慢慢靠技术转型，技术转型一些支持，各方面的运营，然后拿着我们的资源来去做大量的事情。

　　新浪科技：能跟我们分享一下就是感觉很多人在2008、2009年因为金融危机影响，很多站长没有融到资，我们这方面怎么做的？

　　傅春宇：这个考虑到公司一方面。公司客户群一个方面。我分享一下可能对你这方面不是很直接的能回答你。我在这几年在互联网上一些经验资源分享。现在的头一批的互联网就是说草根级，现在已经不是草根级了，现在第一批的互联网有的倒下了，有的已经站起来了，但是倒下那部分，我感觉现在是第二次投入的时候，但是第二次投入的时候，他们和第一次有明显的不同，一是有经验了，二是有物资。天津的互联网行业发展很快，但是他们这次回来的时候，再次二次创业这种互联网项目，他们大概都带各五十几万到上百万的资金渠做，这是对天津市场的天津市这个地方互联网的一个提高，也是你刚才提到融资这一块，天津对天津市场互联网宣传比较少，希望各位媒体给我们天津互联网宣传，然后关注一下我们天津的互联网群、站长们，希望你们多帮助。

　　新浪科技：也祝愿你们公司越来越成功，看到你们更多的案例。谢谢。

　　以下为专访世纪互联许广彬实录。

　　主持人：各位新浪的网友，大家好！我们这在2009年站长大会的现场，我们很高兴的请到世纪互联的副总经理许广彬许总，欢迎您的到来，先跟我们的新浪网友打声招呼！

　　许广彬：新浪网友，大家好！我是世纪互联许广彬。

　　新浪科技：我知道您是负责云计算这一块的，可能云计算过去在一些大公司谈得很多了，亚马逊、Google，国内的企业谈得稍微少，特别是云计算跟站长这一块的结合之前了解得会少一些，您可以给我们谈谈吗？

　　许广彬：云计算这么多年，我们也听了很多，也是互联网上一个关键词，热门词，大家现在在国内很多人还感受不到云计算带给大家的一些好处，我们云计算推出了一个很重要的产品，叫云主机服务，跟传统的主机有一些雷同，但有一些区别，云计算我们知道它的整个一个构架都是这种叫所有器服务，按需购买，按需使用，有一点像电厂与使用者的关系，我家里有灯，随时开开关就可以用，这个时候我们就降低了很多的成本，比如网站，我在购买我的基础服务的时候，比如带宽或者说是服务器的时候，我们可能考虑到的只是最近三个月或者最近一年的使用情况，实际上我们硬件更换的周期应该是三年到五年，其实我们购买的时候我们就没有想到未来五年或者三年使用的情况，比如说像现在的一些个人站长他的流量是突发性的，因为他们有很好的推广手段，有很好的关系，就可以把网站形成突发性的增长，这个时候传统的服务器就不一定可以满足他们的需求，即便可以满足，当流量突发的时候，就没有很及时性的布好我们的网络，他要是使用云计算可以在一分钟之内布满全国的服务器，这是一个弹性的特点。

　　另外一个特点它的管理成本降低了，省心省钱省力是我们的口号，省心省力体现在管理方面，比如说是一个站长本身站长人也不多，管理一个网站可能1到2个人，那个时候管理1、2台服务器没有问题，但是如果管理10、20台、100台的时候，可能管理起来就非常的吃力，尤其分布在全国各地的服务器，使用云计算，我们可以通过一个数据中心，一个界面管理全国的服务器，跨数据中心，跨网络节点，各个运营商，管理起来非常方便。省钱就是说我们在前期在购买云计算的时候，我们可以按照我们现在的流量，现在我们的一个网站的情况购买稍微便宜一点的，能够满足我们现有需求的就好了，当我们流量突增的时候我们可以随时增加，随时进行切换，这样就给个人站长降低了成本，主要是在管理方面降低了网站的运营成本。

　　新浪科技：听起来云计算确实是个好东西，但是我也好奇，毕竟是一个比较新的业务，可能对于很多站长来说接受起来，比如说门槛高不高？

　　许广彬：不高，云计算的管理比传统的服务器简单很多，重装系统完全可以自己来装，使用起来和传统的服务器没有很大的区别，只是管理起来更加方便。我们不需要去机房了，你想一台服务器放在天津，我人在海南，那个时候我如果要重装系统是非常麻烦的，我们云计算你可以从远程就可以安装，管理起来非常方便。

　　新浪科技：价格呢？如果我是一个比较小的站长，要用上云计算要具备多少资金才能启动这个项目？

　　许广彬：我们做过测算，从购买价格来讲，我们降低了将近2/3，我们云计算同样的一款产品可能只是传统服务1/3的成本就够了，从运营成本来讲，我们给它管理方便方面会提高80%，它原来一个人可以管理10台服务器，他现在管理100台都没有问题。

　　新浪科技：可不可以介绍一下我们云计算相关的产品，最便宜的大概是多少钱？如果我想试一下云计算的概念，花多少钱就可以体验得上？

　　许广彬：一个月差不多300块钱，相当于比如说是单核芯1G的内存…。

　　新浪科技：现在大家还在谈论经济危机，那这个对站长朋友们最大的影响是什么？

　　许广彬：经济危机的影响更直接的会是我们的IDC运营商，个人站长去找IDC运营商购买服务器的时候，按照以前的经济稍微比较好的时候，IDC运营商一台服务器给站长，买一台服务器，自己投入服务器，按月租给我们的站长，这个时候我们的站长按月付费就好了，交点押金，但是经济危机来了，大家都没有钱，这个时候站长再找他们租服务器的时候，按月付给他们已经不太现实了，现在我们发现服务器的租用都是按照季度，年在租，没有按照按月来付，这个时候运营的成本就会提高，个人站长的收入其实也不高，我在98年的时候我自己做个人网站，那个时候我们都是放传统的免费空间，到2000年的时候我才拥有一台服务器，现在我看运营成本的门槛对他们会是比较高的门槛。

　　新浪科技：今天也是5.17电信日，这半年来大家也谈论中国的3G讨论了很多，你觉得3G的启动会给站长哪些新的机会？

　　许广彬：3G来了，会有很多新的应用，会有很多新的产品我们发展放进去，其实每一个新的机会来到我们面前的时候，我们都要把握，3G是一个很好的机会，它增加了很多很多的应用，这个时候站长我们可以从原有的传统的互联网可以跳到3G上面，有一些更多的应用。

　　新浪科技：最后一个问题，您这一块业务今年整体的一个目标是什么呢？

　　许广彬：我们这一块主要是，今年我们主要还是市场占有市场的用户量，世纪互联我们传统的服务模式一直在服务于大客户，很多的大厂商，今年我们会打造一个常委，把我们中小客户纳入进来，我们世纪互联的服务一直也是业内有口皆碑的，我们希望把我们的服务延伸到常委这一方面，把站长拉进来，现在我们正在发展渠道合作伙伴，我们希望跟全国的IDC厂商，这些站长我们一起来分享云计算这一块的蛋糕。

　　新浪科技：祝你们发展顺利。谢谢。

　　许广彬：谢谢。

　　以下为专访于平实录。

　　新浪科技：各位新浪的网友，大家上午好！我们现在在2009年互联网站长大会的现场，我们很高兴的请到吉林高升科技有限公司的于平接受新浪的专访，于总您好。

　　于平：大家好，我是吉林高升科技董事长于平，很高兴在这里与各位新浪网友见面。

　　新浪科技：这是于总第几次过来互联网大会？

　　于平：这是我第二次来参加互联网大会。

　　新浪科技：您觉得大家现在谈的很多是经济危机的影响，您觉得经济危机对于整个站长行业的影响有哪些？

　　于平：最大的影响是这种网站的消失与增长的速度加快，我们只是一家托管服务的公司，我们发现以前很多老客户已经由于经济危机的因素不能继续生存下去，但同时又有很多新的网站崛起，这是一个加快网站淘汰率的时期，但它总量并没有减少。

　　新浪科技：就是说一波倒下去了，一波新的来了，在我们这边监测的情况来看，正负是不是可以相补？

　　于平：从去年奥运会以后到现在为止，这一段时间里面我们发现整个托管总量没有发生太大的变化，基本是持平的，但是这个客户面孔发生了很大的变化，很多以前非常熟悉的朋友已经退离了互联网行业，很多新的很陌生的面孔涌进来，主要是这么一个情况。

　　新浪科技：那像针对这个我们高升科技这边有没有采取一些业务上或者是公司战略上的措施调整应对这一些呢？

　　于平：有的，关于我们在服务价格上我们进行了一个下降，以满足一些新型站长由于经济不足的问题，还有我们进行了更灵活的支付方式，改变了过去这种以年支付的形式，变成以月付为主，甚至后付钱的方式。

　　新浪科技：你觉得现在这个价格问题对于站长来说是不是还是挺敏感的？

　　于平：我觉得非常敏感，因为很多站长都是刚创业时期经过并不是很丰厚，很多站还处于支付不完全平衡的时期，在此情况下，很多站由于经济因素，不能一次性支付很多托管费用，在这种情况下，像我们有实力一点的托管公司，可以适当的改变以前的收费方式，甚至以一些更优惠的方式甚至免费提供带宽的方式来扶持这些新起来的站长。

　　新浪科技：降价会不会给你们带来成本上的压力？

　　于平：会的，我们会削减我们的利润，为了行业的长久发展来看，我们愿意和很多站长同舟共济，扶持一下。

　　新浪科技：比较突出的产品是哪一款给我们介绍一下。

　　于平：我们现在是一家服务型的公司，具体来说是哪一款我们很难说，但是我们在全国20多个机房平均价格下调25%左右。

　　新浪科技：现在可能大家谈3G也比较多，今天刚好是5.17电信日，您觉得像3G的启动能给站长带来哪些新的机会呢？

　　于平：3G的启动是一个里程碑式的飞跃，只不过刚属于起步阶段，我预计一两年以后，很多网站会由现在基本不盈利或者基本持平到一个非常大的利润，利润空间非常丰厚，因为3G时代以后网民的人数会增长很多。其次会有很多像一些商务人士利用在机场、火车站闲暇之余上一些娱乐性的网站，我对娱乐性的网站更加看好。

　　新浪科技：最后谈一下高升科技今年整个公司发展的目标。

　　于平：我们今年的目标为更多的互联网网站提供服务，把我们的服务品质做到更好，客户投诉率降低，满意度提高，经济不景气的时期我们的目标也不是很高，也就如此。

　　新浪科技：非常谢谢，希望你们做得越来越好。

　　于平：谢谢。

　　曾沐阳：经过一年我们是把增长了SNS这个网站，然后把我们的一些具体的别的扩展性网站收缩到、归纳到SNS的网站里面，目前来说，用SNS把一些老的用户抓住了，然后新的用户会持续的增长。

　　新浪科技：长度方面的扩展不是明显？

　　曾沐阳：对，长度扩展并不明显，因为我们目前虽然说慢慢扩展自己的团队，但是也没办法进行很多人的培训考察。

　　新浪科技：现在公司收入的情况跟去年比有没有一个比较进步？

　　曾沐阳：应该是有一个进步，但是可能因为我们的模式发生了改变，自己去谈广告，变成代理商谈广告，支付方面目前来说并不是比去年特别大的区别。

　　新浪科技：像可能这一次大家很关注一个问题，就是说现在站长投资VC的作用，我不知道现在跟咱们蓝色理想差不多这种网站，他们目前的情况怎么样？你这边有什么类似的情况说一下？

　　曾沐阳：我觉得并不是每一个网站都需要投资，但是每个网站都需要资金，你要是说不管什么网站都需要等别人投资发展的话，并不太现实，首先就要考虑自己的行业，然后再考虑自己在行业里面的资源的市场占有率，然后你才能决定是否争取投资的必要，如果说你这个行业或者你这个用户只有二三十万，或者产生的市场价值也挺小的话，投资商不会找他。

　　新浪科技：现在站长拿投资很难是吗？

　　曾沐阳：对，当然挺难的。因为自己的积累，达到占有率，而且有自己的团队，有固定的收入，有增长的潜力你才能去投资。但是往往很多站长在做站点的时候，实际上是兴趣出发的，他并没有考虑资金。

　　新浪科技：不一定说做的怎么样，挣多少钱？

　　曾沐阳：没有考虑资金，没有考虑市场，突然让他拿钱太突然了，只能靠自己的能力，根据自己的能力，达到一定阶段以后，确实需要资金介入的时候，投资商会进入的。

　　新浪科技：您今天听论坛上讨论，您有什么感觉？

　　曾沐阳：首先投资商会主动来找你，这个是一个比较好的现象。也就是说站长不要专注于做站就好，而不要专注于专门去找投资，迎合投资，这是一个好的现况。只要好好做事，投资商会自然而然关注到你，了解到你。

　　新浪科技：你觉得现在大家都讨论这个金融危机，你觉得这个对咱们站长影响大吗？

　　曾沐阳：金融危机就我个人感觉是非常短的这个时间，早期有一些影响，因为我们自己是一个从业人员，我们自己有一些感觉，去年有一些人出去工作了，今年年初的时候有一些消息，实际上来说，我们从最近一段时间，我们可以明显的感到到全部已经复苏了，因为特别是今年的付费招聘广告特别多。对在金融危机最厉害的时候，我们的付费招聘广告减少了速度会比较快，我们从招聘广告付费招聘广告这个数量上面就可以判断出，现在的一些金融形式，当然可能也仅仅只是互联网的形式，因为不能代表所有的行业，那么我觉得互联网在这个金融危机里面其实受到的影响是非常小的。

　　新浪科技：今天是5.17电信日，大家谈3G谈的挺多的，你觉得3G会给站长的收入带来比较大的改变吗？

　　曾沐阳：我是觉得首先不要把立竿见影的效果寄托在3G，因为它这个技术推广是需要时间，而且3G这个客户端目前的市场占有率非常小，而且3G的服务中间会碰到很多挫折和困难，可能作为一个必要的补充，或者是你将来的一个营收的一个趋势，但是绝对不能把它变成你的救命稻草。

　　新浪科技：最近也是跟很多人谈话，跟一些联盟的公司交流，其实我发现企业上面做网站联盟越来越多，像百度、还有GOOLGE，我不知道这个变现的话题，现在的情况跟过去比是不是有改善？

　　曾沐阳：变现的话我觉得每个网站都有自己的特点，一个联盟是没办法去把针对到每个网站特点进行广告投放的，那么你要参加广告联盟，只能是很普遍的应用，比较大众化的网站，那么你可能在广告联盟里面获得收益比较高，但是你相对来说是比较垂直，不能被联盟广告发觉的话，你的价值会大大下降。说到变现能力，我并不认为每个网站都需要去变现。因为我觉得每个市场它的容量都是非常有限的，你如果说一个网站做出来就能变现，做出来就能变现，做的人越来越多，那变现人就会越来越差，我觉得市场是需要淘汰的。所以你只有在前面十名才能有机会生存，你做到前三可能做的比较好，那么市场的容量并不是说有了联盟你就能变现，就能过得很滋润，所以要考虑自己有没有这个优势和资源才做这个事情，而不是说因为有了联盟能变现你就去做，其实联盟变现的能力就我个人来说非常小。

　　新浪科技：最后一个问题，想请您谈谈企业目标大概的规划？

　　曾沐阳：我们的目标跟去年还是一样的。

　　新浪科技：稳步发展？

　　曾沐阳：稳步发展，我们有限发展是用户，把用户抓住以后，再在用户的基础上拓展是非常容易的。如果你没有用户再来谈发展没有意义。

　　新浪科技：谢谢您接受我们的采访。

　　以下为专访实录：

　　新浪科技：各位新浪的网友，大家下午好！我们这是在2009站长大会的现场，我们很高兴的请到了谢文先生来做客，先跟我们新浪的网友打声招呼！

　　谢文：大家好！

　　新浪科技：谢文老师，这一次我们还有一个老话题，经济危机的影响，可能我们这一次想聚焦经济危机对站长的最大影响是什么？可能现在来看这种影响是什么状态？快过去了还是非常厉害？

　　谢文：影响是两个方面的，好影响和坏影响，咱们先说好的，好影响是一批已经成功的先发的网站受到了一些压力，这就给轻装上阵投入不多比较灵活也还没有成名的公司机会，你可以抓住这个机会，我们都记得上一次网络风暴泡沫碎了以后，我们出现了腾讯、百度、盛大等，所以危机来的时候对先发者危的成分大，对后发者机的成分大。但是从坏的一方面来看，一个是可能投资下降，投资者会更谨慎，更苛刻。再有一个传统产业的投入，网络的资源可能会减少，自己还吃不饱呢，先要保住本，所以像网络方面的尝试、投入、尝试会少一些，所以像一些小规模的公司来讲机会大于危险，正是这个时候是锻炼一个人的意志、决心、能力，你本来就没发起来，你何必怕？现在最危险的还是半大不小的公司危险大一些。

　　新浪科技：确实，这一段时间我们也有很多人给我们站长都支过招，换一个角度，把目标对准我们的服务提供商，您觉得像产业链当中这些人应该给站长提供什么样的角色？你有什么建议呢？

　　谢文：刚才的会上，我没机会发言，就是说过去我们说垂直，垂直，其实垂直是对新浪这样的门户而言，因为新浪是个无所不包的大网站，所以我们要细分做一小块，但是互联网发展到今天，我不愿意用这个词，我愿意用要么是开放的，要么是不开放的，还有一个维度要么你是做平台，要么你是做应用，对站长草根级的我们叫用互联网的这批人来讲，我们更多的，我希望大家做开放型的应用，也就是说你尽量的借用开放大平台上聚集的人，把自己想做的无论是针对某一个特定的人群或者某一个行业或者某种需求的那一部分的东西，把它做透，做深，沉下去，千万不要做着明明是个小的，我们叫垂直，其实大而化之，没特色。另外一点现在互联网的提供机会，你不要什么都做了，开放平台上已经提供了那么多通用的架构、功能、服务，用它就是了人家有支付体系，你何必再造一个自己的支付体系，而把真正的力量用在自己最强的别人没有或者比别人好的服务上面，这是最重要的。

　　新浪科技：最近这一段时间大家会更关注两个，开心001跟开心.COM，您觉得这两个网站的发展态势怎么样？他们有没有遇到瓶颈？下一步怎么做？提提建议。

　　谢文：(笑)，说实话我不认为他们做的是2.0或者是SNS，他们都叫，我管它叫社交类游戏，所以他们做得再漂亮，也就是游戏的一种，跟它比较是应该跟其他的游戏种类比较，比如大型动作游戏，比如休闲益智游戏比较，我只提醒一点，在追求用户量，点击量的时候，多少要守住一点社会价值观的底线，不要恶搞过了头，不要把大家心里最隐秘的想干而干不成的事，在你这个网上干了，你是获得了网络流量，说到底，你就变成了风险比较大的业务，这个是不可持续的。

　　新浪科技：今天是5.17电信日，大家可能会关注3G这一块，您对这一块有什么样的理解？

　　谢文：因为几个运营商都找过我们进行交流，我的感觉第一个是3G的出现使得互联网不需要，理论上不需要做任何的修改，你的网站就可以在手机上快速稳定的享受到，这给互联网广义上提供了一个大的空间，过去说我在办公室可以上网，家里上网，我坐火车就上不了网，现在可以，有了3G。另外从我的感觉，过去这个门关得比较死，利用手机平台完成支付这个门也许会比过去要开一点，收费的成本会低一点，过去动不动要30%之类的，如果它有一个比较大众的小额方便的支付平台的话，这对互联网多数，特别是草根级的小门小户是一个非常好的服务。所以希望站长们能够关心3G的进展，不要听3G的口号就往上扑，3G的口号变成实际还远得很，看哪一家能实实在在的推出真正的可靠、低廉，价格低廉、成本低廉、友好方便、功能强大的，两个最大的功能对小网站，一个是支付功能，一个是跨平台的信息流、互动流的传递功能，这两个对小网站来说是非常大的可以抱有很大期望的未来的亮点。

　　新浪科技：现在也还是需要观望这一块。

　　谢文：现在还太早了，我觉得明年这个时候，下一届会的时候，也许我们可以比较认真的讨论一下3G时代的草根站长们的发展战略这样的问题。

　　新浪科技：我们前一段时间也交流过关于网站备案的事情，工信部前几天发通告，提出了一系列细的计划，希望今年年底前网站的备案率上升到98%左右，您整体怎么看这个事情？因为现在备案有一些人说有一些麻烦，刚好又经济危机会不会让站长行业受挫，听听您的观点？

　　谢文：同样的既是危又是机，一方面如果个人草根又不太熟悉互联网的操作的人，让他像一个公司一样很专业的去应对政府方方面面的法律法规的要求，至少心里成本很高，先不说经济成本，在这方面可以探讨那种，类似万网形式，过去域名服务，虚拟空间租赁服务能够一条龙，我用你的开了以后，自动备案，集体备案或者什么方式，但是从另外一方面来讲，我也想提醒我们是草根，我们是个人站长，我们做的是一个小小的甚至是不赚钱的公益网站，并不意味着我们可以偷工减料，可以逃避社会责任或者免除政府的监管，很多大网站都是小网站起来的，你如果在一开始就不养成好习惯，规避一些社会上应该你付出的社会成本，都视之为官僚和管制，这种态度到今天，如果说早期互联网发展当中有的时候遇到一些不合理的障碍，现在的网站备注，注册，从我个人的经验来看不是什么了不起的事情，填个表，把你真实姓名地址电话人家查一下就过了，就像你说我现在在北京摆个摊也还需要有一点手续，你吓摆城管是要管你的，那是为了公共利益，有的时候管的单位的人态度差一点，手续麻烦一点，我们不是草根嘛，为了达到你的主要目的，这点代价付了。所以我觉得这个不应该是个人的这种小的站长式的这一片，我不认为这是一个致命的威胁，甚至我觉得跟前一段管什么视频的或者管什么，比那个小多了，那个是从法理上你就没有权力再做了，不存在，现在门是开着的，所以有哪个草根愿意做这个服务也是不错的生意，教给人家手把手，傻瓜式的服务，一二三步，应该不难，很简单。

　　新浪科技：最后一个问题，我们比较好奇，新的再出来的机会应该是一个什么样的机会您才会考虑它？

　　谢文：第一，我是比较被动的，都是别人找我，我没有找过别人，我也是直钩钓鱼，这几个月也有大大小小的几个公司沟通过，不过还没有什么确定的概念，只要是在互联网领域里面所有创新的克服困难的迎接挑战的事儿我都有兴趣，好多后来的人都说我是做2.0的，我早年做游戏，我做搜索，做财经，做资讯服务，只要跟互联网有关的我都可以做，剩下的无非就是看机会了。

　　新浪科技：好的，谢谢谢文老师。

　　谢文：谢谢。

　　以下为专访实录：

　　新浪科技：今天很高兴能够请到智房网的创办人姚世峰，您能给我们介绍一下智房网一下吗？

　　姚世峰：智房网跟平常的房地产网不一样，它们主要是以咨询为服务主流的平台，整个智房网是以会员经营的，是一个直销模式而嫁接的平台，整个模式跟服务系统上面都完全不一样。也就是说以前整个房地产网络平台都是服务开发商、业主、投资者的。而我们这个平台我们完全是成会员跟消费者为出发点，这是很大的区别。大一点的话，传统的房地产平台普遍在所有房地产，我们只做旅游地产，旅游地产因为本身的特性，它会涉及到跨区域的一个营销，这块所有的传播的营销方式都很难去达到，所以整个网络营销的因为它本身一个价格，而且信息24小时，全国的一个覆盖，所以他给这些地产商提供一个很好很便捷的沟通，所以我们大概从这块挖掘他们双赢模式的资源，这个跟传统房地产模式不一样。第二块从我们本身经营来讲，主要是目前来讲我们大概有三点，第一个就是我们整个平台的构建，大家上网都知道，上我们网址就知道，完全是从受众、实验一直价值挖掘的价值实现为依据的内容，所以完全是从受众为出发点。第二一点我们做了很多的现象资源，我们完全不是依赖一个现象，它跟整个现象平台是很好的互动，所以从本身一个双赢模式来讲，它是一个补充一个完善的过程。第三一点从数据库营销来讲，我们跟全国的很大的高尔夫俱乐部、马术俱乐部还有邮亭俱乐部，本身的会员达成一个联盟，从这些人群本身来讲是一个地产消费一个很潜在的元素。对于很多客户而言，也就是说在他房子没有进入到我们这个平台之前，我们已经为他储备了很好的购买资源和消费资源，这批资源是很多传统资源是无法等同，他这个价值将整个的模式，包括价值底线也不是很大，整个智房网大概从这两方面着手，区别以前传统房地产网站，包括将来的营销模式。

　　新浪科技：现在咱们网站的规模怎么样？

　　姚世峰：现在我们网站一个资源，大概从两条腿走路，第一条腿现在网络营销的手段是非常透明，这一块如果大的资金进入这一块是成为很高的资源，而对于我们而言很大的程度依赖于一些比较固定的一些会员资源，比如像全国比如说十几个俱乐部的一个会员的身份，我们这儿已经积聚了几十万会员，而且这些会员不是简单的注册或者一个VIP，我们有很持续活动的一个联盟，也就是说一些沙龙，一些讲座，一些投资的一些反馈，包括我们的每一个月的月报，包括一些很温馨的信息回馈，哪怕我们这边没有客户这端，我们对会员的维护这块，他自己构成体系，他本身有自己价值体现，这个区别于传统的VIP。另外目前对于我们而言，有很多现实的项目加入，我们在每一个市场上面需求上面我们也不是盲目，不是说你在我们上面投多大，或者想在我们这上面投多少。我们在每个市场选两到三个项目，这两三个项目南戴河、北戴河等等，这两三个项目是做竞争的，做一个有效的导读，给信息把握的一个作用，所以对会员来讲他是相信我们的把关能力。而且一些证照不全的，相对来讲比较残缺的不可以进入我们这个，我们不是简单的追求流量、IP或者广泛，长期来讲是很好的会员状况。

　　新浪科技：咱们现在这块做的怎么样？

　　姚世峰：目前来讲我们公司在北京，大概有二十多个会员，信息资源和信息系统长春有分公司，还有广州都有分公司，以及很多俱乐部，这块可以从一个行为来决定，中国网络营销是自己追求一个IP或者PV，但是会失去一个方向，就是说你的盈利模式，或者你真正的价值是现在哪儿，其实很多时候他的网站，他的PV可能有千万，但是一千万个学生产值是多少？可能只有一千个或者一万有效的高级的经理，他的价值可能难以实现。对于我们而言，我们的概念是进行一个转化，而不是进行传统的IP，这一块我们在一定量上也在追求，但是我们更大价值是追求准确性。我们认为很多传统的一些地产的一些，有效的价值被无效的价值遮蔽。事实上你有效率被无效率遮蔽，就很难知道有效率的占比率。我们是希望把整个会员的价值发展到最大。

　　新浪科技：现在一些收入呢？

　　姚世峰：肯定是有的，不然我们会发展很困难。老实讲我们从2008年初发展到现在，一年半的时间，整个公司的运转情况，对我们而言，本身投资一个网站，不止是一个智房网，还有一个经济频道还有别的，本身还有别的渠道在盈利，我们是在长效壮大的基础上，所以整个盈利是此消彼涨。不是说在我们网站做一个广告就可以，我们也考虑他的回馈，这是很好一个把关，大概来讲是这么一个概念。对我们而言不是追求短期的利。

　　新浪科技：现在有这些站长和互联网他们面临的问题是什么？

　　姚世峰：因为我本身不是做互联网的，我是做房地产的，也是从一个行业模式转变到互联网一个营销模式，就是我后来跟很多互联网人交流会发现，很多人在盲目追求IP和PV，在中国这么大的市场应该追求到这些机会很大，关键是你对怎么去创造一个良性循环的架构，很多网站他并不知道他将来盈利的点在哪里，但是他盲目追求这个IP，但是将来可能叫好不叫做，对我们而言，我们是有很大的行业基础，只要你为他服务，你做得到，你的PV和IP是有效的，将来你这一块就有效。这一块我其实是很晚辈，但是我感觉到，因为我参加过不少的交流，很多时候缺少一些商业模式，商业模式远远是你盈利的根本，网络的技术跟你的营销永远是手段，手段现在是很透明的，很难被复制，但是商业模式这一块，如果你能够很深入去了解，去发展的话，它可能发展出在国外任何国家无法复制的东西。中国我觉得发展互联网最大的优势就在于有数不尽的资源，太多的特点，中国是一个特别的市场，很多埋在水下的市场，只是现在没有被发现，我大概这样理解，也不一定对，但是我们朝这方面努力，我希望这块对于整个互联网的发展，电子商务的发展，也是有效的探索。

　　新浪科技：比如说你刚刚说现在有很大的收入，这个营销会什么时候体现出大的盈利？

　　姚世峰：如果任何人的目标实现，跟你最早的期待是形成一定的比例的，比如说我们现在把它设定为每个月为50万，但是盈利50万对企业而言已经是目标，对我们而言是渠道，因为我们可能把50万都推出去，进行一个推广，这样可能构成不盈利。对我们而言，现在不依赖它去盈利去发展，当然有大的资本和资金的话，有助于它的发展，当然今年年底至少月盈利是50万，年盈利是500万。

　　新浪科技：咱们盈利方式是？

　　姚世峰：整个盈利方式有几类，最高级是直销代理，比如说相对一个销售经理跟整个实体的组织去分这个帐，我们会分人均的点。第二一个就是广告费，毕竟来讲它也是很实际一个宣传平台，本身流量的关注是很大的，第三一个就是说其实有点借鉴现在有效流量的收费，我们会通过网络的报名，还有网上直线电话，每个项目有一个电话号，这样对我们网站的有效性是可以直接控制的。如果没有效果你的付费是零，你可以是零成本，但是如果有效果，你是付费的。体现出我们将来整个模式的执行。事实上我们将来走是全局观的发展，旅游地产我不知道你熟悉不熟悉？跟房地产完全不一样。比如我是一个旅游集团我在大连，我可能上北京、上海有莫名其妙的客户，甚至是国外，我怎么样把这些客户收过来，这个时间和空间的距离怎么去克服，起来这些都是我们智房网在解决的问题。因为我本身做房地产，我只是借现在网络资源形成这么一个平台来展示。

　　新浪科技：你有一个比如说某个特定领域的背景，再进入互联网，互联网本身更加具备一些实战呢？

　　姚世峰：应该这样讲，在美国有两种人，一种是台面上的他当然是功成名就，另外一种就是黑市拳王，没有人知道。这只是我的理解，我为什么加入这块，我觉得有向块值得思考，第一块意思你本身是做什么，现在站长有庞大的用户群，这个用户群他是不是没有去思想，他们到底是什么层面，他们消费特点是什么，将来转成商业价值的可能性在哪里？也就是说很多传统的站的一个本身的资源他没有被挖掘，把挖掘出来有用的价值给行业，我觉得这个很重要，现在中国不缺这个人才，缺是你如何去发现这些，然后把它滚动起来我觉得价值比较大。你如何把一个传统的行业，本身解决不了的问题，开始在这个行业里面思考，他有可能帮你解决，你比如像访客，其实就是一个卖衣服而已，包括以前的淘宝，他的价值任何中国任何一个商场没法比较，人家买土地，再去建设，他干的事情都比不过他，可能几年最牛的商场可能就是他，我这不是在吹嘘它，因为它跟我没有任何的关系，我只是让人感受什么是美国式的创新跟真正的创新。中国技术这一块在模仿，但是在商业模式，中国的价值是别的国家感受不多的。我觉得农村市场也是非常大的市场，或许你会觉得农村没有人会互联网，但是你错了，可能五年十年占领这个市场可能就是农村，所以如何把互联网的技术和品牌，在这一块没有什么好说的，大家都会，一个中国特色的一个行业，给你一个模式做一个很好的价值，真正深入的价值，不仅是一个网络技术，还是一个商业的模式，这一点的思考这一点是智房网长期思考的。我们认为它值得去做，而且我们现在也去工作这一块。

　　新浪科技：今天非常高兴您给我们讲这个，也希望您在这个行业走的越来越辉煌。

　　以下为专访侯刚实录。

　　新浪科技：欢迎同楼网的侯刚接受我们现场采访，同楼网我们听名字它应该是一家以楼为单位的网站？

　　侯刚：对，我们同楼网就是以写字楼和办公楼这样一个背景做的，我们从2006年下半年开始做，到现在已经是两年多的时间用户是覆盖了大小写字楼的情况。

　　新浪科技：PV给我们介绍一下？

　　侯刚：PV是在线人数都达到几千人。我们这边的话，就是一个特色就是以办公楼为主体，所以用户与用户之间有比较强的信任，因为在地理位置上就比较近，大家都是一个楼的，这样可以延伸出一些很好的应用，比如说同楼可以一起聚会，周末打球可以找同楼的人一起出去，拼饭、拼车等，第二一个我们强调真实，我们这个真实并不是强调我们是这种现象的真实关系，而是我们强调用户与用户之间头像全都是真实的头像，我们每一个用户都是真实的，只有用了真实的头像的用户才能让他通过。所以以真实头像为平台，用户信任感更近，，所以用户两比较大。

　　新浪科技：我们现在以楼为单位，我们与SNS一些网站相比，我们做了什么特别的设置呢？

　　侯刚：特别的设置主要是，因为大众的SNS是天南海北的，就像我们网站论坛是SNS，因为我们这个以楼为单位，就距离比较近，特别近这样的话能开发一些同楼聚会啊，同楼拼饭，同楼拼车以同楼为主体的这样用户比较方便。

　　新浪科技：目前每天这么多PV用户联系怎么样？

　　侯刚：联系非常高。这个从我们的网站可以看出，大概30%的用户每周都会登录我们的用户。

　　新浪科技：目前几个城市用？

　　侯刚：目前什么城市用户比较多及北京、深圳、广州、上海这几个城市。

　　新浪科技：咱们公司是怎么样经营的？

　　侯刚：首先我们设立了有VIP的客户，VIP的客户就是有很大的空间。第二个收入就是我们的地面活动，我们每周都会举行大量的地面性的活动，每次活动都有几百人几十人参加，这一块我们可以有一些盈利。第三块就是我们讲到的，因为我们面向是白领，所以可以享受网上一个宣传媒体，所以很多的面向于白领的厂商很愿意在我们网站做广告，这一块也有一些收入。第四块就是我们的一些娱乐性的一些应用在里面。像一些游戏，开心农场这样一些游戏，用户也是在上面有很多的东西。

　　新浪科技：我们这些么多的应用模式收入情况怎么样？

　　侯刚：每个月十万左右。当然这里面还有各种一些支出。

　　新浪科技：目前还是在投资阶段还是已经盈利？

　　侯刚：因为我们这个网站它并不是像其它的一些网站，它是一个正式化的公司运作的，因为我们成本非常小，就我们几个人在做这个网站，所以这样的话我们的成本比较低，现在目前是一个正常的收入，略微盈利。

　　新浪科技：现在做SNS的用户量比较大一点，但是也面临营业模式，对于垂直的SNS，会不会觉得市场还没有到这个阶段呢？

　　侯刚：这个我们也起初考虑的，因为现在各大网络巨头都看好SNS，接下来你看包括几大门户，包括腾讯都在往事SNS这方面推出这个领域，在这个层次下，很多的用户实际上会被他们吸引过去，在这种情况下如果我们找准一个市场，就是泛泛而做这种SNS，觉得它的出入不大。所以说我们做SNS，特别说像广大站长做SNS找准方向。

　　新浪科技：我们现在30万到50万的流量，每个月的收入，您觉得价格达到您的目标了吗？

　　侯刚：在这个流量下，每个月这个收入的话，我们觉得还没有完全挖掘出来，因为接下来我们可能还会向生活服务，跟这种房地产这些方面进行一些接触。

　　新浪科技：2009年有什么目标？

　　侯刚：2009年的话我们主要就是说在业务上的话，我们就是想让我们纯粹的社交跟本地的生活服务结合在一起去，我们要做除了这种社交之外的生活服务的这样一个平台。在上面大家用的这些朋友，就会有更多的咨询，第二块我们可能就会探索一些新的应用，我们这里一个信用应用就是以真实为基础，比如说我们以楼宇为背景，可以有一些生活服务，出一些娱乐方面，这是一块。第三块本来就是以楼为单位，下一步我们接触以办公楼这种房地产更深层次的东西，然后提供更多的服务。

　　新浪科技：好，谢谢您，也祝您越来越成功。

　　以下为专访实录：

　　新浪科技：欢迎中国电脑论坛的站长程锋来我们新浪进行访谈，您是第几次参加大会？

　　程锋：第二次。

　　新浪科技：今年来感觉有什么不一样？

　　程锋：今年觉得比较多，因为今年是一个非常时期，去年也是一个非常时期，因为是5.12时期开的，今年是刚好猪流感是这么一个特殊时期，但是今天看到会场这么多人，感到站长形势非常好。

　　新浪科技：您现在是大学生毕业了，很多人来讲，大学生创业，看待站长这个群体您怎么看？

　　程锋：我觉得从互联网来说，站长这个群众是更适合大学生创业，因为相对于来说投资成本比较小，可创性比较大。

　　新浪科技：很多大学生毕业以后面临很多的机会，因为做互联网网站有很多的经验，很多大的互联网公司会找你，为什么你要把站长这条路走下去？

　　程锋：这应该是个人的性格，和一种不认输的决心。

　　新浪科技：这几年感觉大家对个人站长的关注没有前几年高了，您觉得原因在哪儿？

　　程锋：我并不赞成您这个说法，因为我觉得作为站长来说，他的一种职业可能是一种首先自我的一种确认，然后我觉得其实像举行这样一种会议，更是对站长一种支持。其实每次像我们上论坛的时候，很多站长在上面交流就看到群众是一种力量。

　　新浪科技：如果网站要发展大要面临最大的一种瓶颈在哪儿？

　　程锋：就是成本上的瓶颈，因为前期的话没有太高的利润，就是没有太多的钱去运转这个是这方面的问题。

　　新浪科技：我们现在中国电脑论坛收入怎么样？有哪些收入来源？

　　程锋：收入主要是工作广告，阿里巴巴这些广告，还有一些软件的最主要的是一些推进广告，就比方说推进一个软件，别人下载了，看下载量这个广告收入也是不错的。然后还有一些是就是说跟别人谈的一些广告，就是直接广告商的一些广告，在这方面。

　　新浪科技：目前你刚刚讲这些广告能因为运营操作吗？

　　程锋：完全可以。

　　新浪科技：这个盈利状态你希望它是一个什么速度成长？

　　程锋：因为我这个盈利状态可能有几个方向来盈利，所以这个增长我估计后期是非常好。因为可能论坛方面的一些它有它的特殊性，所以它这个方面的一些盈利方式不太一样，除了一些广告之外还有一些相应的就像那种那个ADMA5那个网站，不知道您知道不知道？

　　新浪科技：知道。

　　程锋：他们就是有一种作为第三方融金一种，就是双方一个交易，在网上的一种交易。但是这种交易诚信度不高，但是咱们论坛可以作为第三方介入这个，达到双方的诚信，拿佣金。

　　新浪科技：像COMPD也有这个？

　　程锋：对，现在我们的流量上去了，现在有好几万IP，这些流量怎么利用它也是一种盈利点，这方面也是带来不错的收益。因为毕竟是说一个行业性，然后卖一些比方说我们是中国电脑论坛，可能做一些电子商品之类的。

　　新浪科技：电脑这个东西价格越来越便宜，现在越来越成为大众群体的东西，那么这样的情况下，研究电脑的人越来越少，这样对网站的前景觉得到了这个瓶颈大不了？

　　程锋：因为电脑的普及所以用的人越来越多，但是这个用的人越来越多，用的人群越来越广，就是不管任何人都可能使用这方面，就比方说人都有可能上网，但是农民上网比较困难，因为他们文化程度低，他们对电脑接触学习起来肯定比其他的一些以前是用电脑的人，可能他本来就是层次比较高，现在文化层次这个瓶颈已经没了，任何人都可以去使用电脑，然后使用电脑都会遇到各种问题，所以这个人群在扩张。

　　新浪科技：从这个流量感觉到这个了？

　　程锋：对，已经深深的感觉到了。

　　新浪科技：今年2009年有什么目标呢？

　　程锋：2009年应该是盈利方面的目标，一是方面利运营出去和收入进来。

　　新浪科技：解释一下这个？

　　程锋：就是现在数据已经多了，让这些数据让用户知道，让他们在这儿交流和沟通，就是把它运营出去就是一个很好的过程。然后收益回来就是这些销售出去，运营出去之后，怎么样把流量改为就是把一个互联网的流量掌握成现金，成为盈利这样的。

　　新浪科技：我们现在每月的收入规模多大？

　　程锋：大概在四五千左右。

　　新浪科技：最后给我们介绍一下中国电脑论坛？

　　程锋：中国电脑论坛我们运营是www.joy666.com，目前因为是论坛形式的运营，所以我们做了一个论坛群，比方说我们论坛可以计划很多分论坛，就是数据很多，然后有硬件论坛、软件论坛、操作系统论坛，网络论坛，这一系列的论坛，只要想讨论电脑的问题，在我们这里，每个角落都能讨论到，就是所有的问题把它分的很细化。

　　新浪科技：谢谢你们，祝愿你们越做越好。

　　程锋：谢谢。